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加博会:“抱团拓市

发布日期:2018-02-06  来源:南方日报网络版  浏览次数:
导读:中国加工贸易产品博览会(以下简称“加博会”)前身是广东外商投资企业产品(内销)博览会。自2009年创办以来,已连续成功举办了九届。今年4月19日—22日,第十届加博会将在东莞如期举行。 自诞生之日起,加博会就肩负着助推全国开放型经济新体制建设、加工贸

  中国加工贸易产品博览会(以下简称“加博会”)前身是广东外商投资企业产品(内销)博览会。自2009年创办以来,已连续成功举办了九届。今年4月19日—22日,第十届加博会将在东莞如期举行。

  自诞生之日起,加博会就肩负着助推全国开放型经济新体制建设、加工贸易转型升级和创新发展的历史使命。9年来,加博会作为国内唯一以促进加工贸易转型升级为主题的全国性展会,作用日益凸显,已经成为推动内外贸一体化及加工贸易企业转型升级的重要途径和平台。

  2016年1月,《国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见》(国发〔2016〕4号)正式出台,首次将加博会对于加工贸易创新发展的作用上升到国家战略层面。至此,在国家战略指引下,加博会迈入市场化、专业化、国际化的新阶段。

  推动加工贸易创新发展

  加博会的荣兴发展,有力地促进了全国加工贸易转型升级的历史进程,是全国加工贸易企业成果展示的重要平台。9年来,共有来自28个省、市、自治区的近万家(次)企业参加展会;展示超过了数十万种我国加工贸易高端、终端消费产品,全面反映我国加工贸易的发展水平;累计超过100万人入场观展采购,其中,专业采购商17万人次,共达成商贸项目7.1万个,累计成交额约6800亿元,对支持加工贸易企业创建品牌、自主研发设计、开拓营销渠道、有效应对国际金融危机发挥了积极作用。

  9年来,参展企业中,拥有自主品牌和自主技术的加工贸易企业占比从53%提升至70%;展品质量也从一开始主要以展示代工产品为主,逐渐演变为屡屡获得如德国“红点奖”“红星奖”等重大国际奖项的“两自”产品。企业的参展热情一届比一届高,得到了社会各界的广泛关注和积极支持。

  以加博会的举办地——全国加工贸易发展最早、最集中的城市东莞为例。通过加博会的引导带动作用,东莞加工贸易企业高技术产品占全市出口总额的比重从2009年的38.9%提升至2017年的40%以上;设立研发机构的加工贸易企业从84家增长至1973家,拥有自主品牌的加工贸易企业从988家提升至超过2000家,累计注册商标13000多件;ODM+OBM产品出口比重,从2009年的40.8%提升至2017年的75.3%,提高了34.5个百分点;加工贸易企业内销额从1541亿元提升至4205亿元,翻了一倍以上。

  为参展企业提供资源平台

  1月28日,由东莞市箱包皮具行业协会为供应链组织方的莞货名品工匠定制生活馆在常德碧桂园开业。该馆主打产品是以东莞制造品牌为主,是“莞货名品”这一品牌在全国的第17家店。当天该店销售额突破100万元。

  2月1日,在世界最大的不锈钢饰品产业园——位于长安的隆凯饰品生态产业园里,东莞米饰有限公司的工人们正抓紧生产提供给美国客户的不锈钢饰品。因为采用了园区提供的管理系统,使得客户可以随时查看产品的生产进度,大大提高了客户对企业的信任度,客户下单量由以前的每单数千美元提高到现在的每单数万美元。该产业园由东莞市五金饰品行业协会常务副会长冷邑军投资兴建,目的是推动长安的不锈钢饰品行业转型升级。

  不管是东莞市箱包皮具行业协会、莞货名品,还是东莞市五金饰品行业协会、隆凯饰品生态园,它们的成立和壮大都离不开加博会的培育。加博会组委会秘书处相关负责人表示,针对加工贸易企业缺乏自主品牌和自主技术的问题,加博会作为集人流、物流、信息流、资金流于一体的大型展会,设立采购洽谈专区和拓展销售咨询服务站等功能区,主动帮助参展企业梳理、整合、匹配相关资源。特别是近年来,加博会举办了加工贸易创新发展论坛、制造业+互联网峰会、国际智能手机及移动终端产业链峰会、工业设计国际高峰论坛等一系列大型配套活动。通过这些活动,加博会把协会和企业成功牵到一起,不仅为参展企业宣传品牌形象、扩大自主品牌影响力提供了巨大舞台,还将推动企业“抱团拓市场”这种模式延续到加博会之外。

  在2017加博会的举办现场,东莞首个莞货名鞋名包服饰集合平台——莞货名品正式对外发布。莞货名品品牌联合创始人、东莞市箱包皮具行业协会副会长刘全武说,不管是莞货名品还是东莞市箱包皮具行业协会的成立,都离不开加博会的培育,可以说,加博会让莞货名品和东莞市箱包皮具行业协会有了成长的土壤,正是在参加加博会的过程中,同行之间相互交流,发现目前的消费趋势已经转向一站式购物模式,品牌集合店开始兴起,莞货名品这一平台才会应运而生。

  东莞市五金饰品行业协会秘书长张缘说,五金饰品行业协会的成立和发展壮大同样离不开加博会的推动。东莞的五金饰品主要集中在长安,协会受加博会的启发成立后,在2017年的加博会上设置了长安饰品馆,推动长安的五金饰品品牌集体亮相,成效非常不错。

  “抱团打天下”

  成企业转型新动力

  笔者走访企业时发现,除了政府推动和企业自身努力外,通过加博会培育的众多平台已经成为企业“抱团打天下”的新选择。

  华南首家谷歌体验中心于2015年设立,该中心的主要业务之一就是通过全球多语言品牌建站服务以及谷歌关键字投放,助力制造企业迅速扩展海外市场,实现转型升级。去年,谷歌体验中心亮相加博会,众多参加加博会的制造企业纷纷和体验中心洽谈合作情况。东莞市金禄电子科技有限公司是借助谷歌体验中心广告投放成功拓展业务的一个典型。该公司是东莞知名的电动平衡车生产企业,通过分地区的关键字投放,在短短的两个月内,网站询盘比原来增长300%,目前在美国、德国等国家都有了客户积累。

  谷歌体验中心相关负责人提到,中心仅去年就举办了60多场相关培训活动,目前有500多家东莞企业和体验中心进行合作,很多企业都在谷歌中心的帮助下,迅速打开了国际市场。

  以前专注做代工和外销的乔帛,依靠和莞货名品的合作,在内销打开了一条新路子。据公司总经理凌霞透露,目前单是旗下品牌玛丝·麦希工厂店每个月的销售额就在60万元左右。而去年整个集团2亿元的销售额中基本都是来自内销。

  凌霞透露,目前服装、制鞋等行业已经由以前的生产企业主导变为消费者主导的模式,如何把握消费者的习惯成为企业成败的关键。莞货名品推出的私人定制模式,可以使企业更加贴近消费者,把握消费者的消费习惯和意向。

  刘全武说,莞货名品目前在全国开了17家店,集合了东莞47个品牌,涵盖服装、鞋、包等行业。预计今年门店数量将增加到30家,并将在马来西亚开设第一家海外店,推动东莞品牌集体出海。在今年举行的第十届加博会上,东莞市箱包皮具行业协会还将组织全球设计征集大赛,助推行业升级。目前,河北省100多家箱包皮具企业已经表达参加大赛的意向。

  隆凯饰品生态园在企业转型帮助方面力度更大。这个集中了108家不锈钢饰品企业的园区为企业免费提供一款叫“万饰网”的生产管理系统,利用该系统,企业可以享受园区提供的采购、设计等一系列服务。

  东莞米饰有限公司的负责人雷志华透露,企业设计力量缺乏,园区有6个专业的设计师为企业服务,在设计方面的收费很低,而且设计的市场风险完全由园区来承担。

  而企业从原材料的采购中获益更大,对此,雷志华高兴地说:“通过园区的集中采购,原材料的采购成本可以节约大约10%左右。”

  冷邑军透露,园区还经常组织企业参加国内外展会,推广企业的品牌。在今年的第十届加博会上,隆凯饰品生态园也将携园区内的主要企业集体亮相,希望借加博会把园区的产品推向市场。

  ■专家点评

  商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明:

  加博会助企业从

  “小舢板”走向“航母”



    
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