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几十个亿 烧出一个“团团”转

发布日期:2019-01-06  来源:网络整理  浏览次数:
导读:局面在8月份发生了变化。 默默无闻了两年的社区团购行业突然间成为风口。有机构统计,2018年下半年,社区团购领域融资事件达23起,金额接近20亿人民币,26家机

  局面在8月份发生了变化。

  默默无闻了两年的社区团购行业突然间成为风口。有机构统计,2018年下半年,社区团购领域融资事件达23起,金额接近20亿人民币,26家机构入场。京东、永辉、苏宁等巨头也相继加入到这个赛道。

  近两三个月,你我您董事长兼CEO刘凯频繁往来于北京、深圳之间,“融资是次要的,主要刷行业存在感,让投资机构在做决策的时候会想到,还有一家最大的在这里。”虎嗅精选见到他时是12月初的一个下午,他刚刚结束上一场会谈。

  四个月前,有媒体问及十荟团CEO王鹏当前的首要任务时,他回说打磨业务模型,如今面对虎嗅精选,他的答案换成了扩张。12月份,十荟团计划新开十几座城市。

  身在其中的人们都在拼速度,融资速度、扩张速度。

  他们对这一模式十分乐观,坚信从中会诞生百亿美金巨头企业。食享会CEO戴山辉甚至表示:“社区团购,是继100多年前出现的传统店铺,20多年前出现的线上电商之后,第三个家庭消费的主流渠道,未来黄金10年2018年才刚刚开启。”

  有人也旗帜鲜明地表达了反对。11月底的虎嗅FM节上,有虎嗅作者向天图资本管理合伙人冯卫东询问对于社区团购的看法,他回答是“不看好”,“无论是现在的社区团购还是之前的团购都不是一个真正的品类渠道,这只是一种营销拉客的方式。”

  近期虎嗅精选与主流社区团购企业、投资人、零售从业者们进行深谈,从商业角度来探讨,这一模式是否成立,竞争的关键点在哪里,以及之后的发展路径是什么。

  说得通的模式

  如果按照企业背景将市面上说得上名字的社区团购平台进行分类,大致有三类:

  纯创业平台:你我您、食享会、松鼠拼拼

  传统零售商孵化而来:兴盛优选背靠湖南便利连锁芙蓉兴盛、邻邻壹背靠苏州生鲜连锁鲜果壹号、考拉精选背靠湖南便利连锁快乐惠

  电商企业孵化而来:十荟团社交电商有好东西孵化,美家优享B2B平台美菜孵化、小区乐环球捕手孵化而来,友家铺子京东旗下、同程生活同程旗下

  风口不是给草根的。排名前十的社区团购选手大多孵化于已成规模的中型企业,即便是你我您、食享会、松鼠拼拼这类创业团队,也是精英创业的典型。

  你我您董事长兼CEO刘凯,在2004年到2015年供职腾讯,历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监;食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员;松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人,经历过千团大战,也经历过美团转型。

  他们或有着资本上的优势,或有供应链资源,或管理过千人规模的团队深谙人性与管理。

  这些成熟团队涌向社区团购的原因通常有两个:其一,为原有业务寻找新的增长点;其二,创始人本人有足够大的野心想造就一个百亿级企业,而认为社区团购是个绝好机会。

  起家于苏州的社区团购邻邻壹,在2018年8月份获得红杉资本的数千万元融资,从而在行业里名声大噪。创始人肖志龙原为水果连锁鲜果壹号CEO,按照肖志龙的规划,2018年鲜果壹号将在华东地区开设100家门店,实现20亿到30亿销售额。“后来发现门店没办法这么快,想快但快不起来,选址难度比较大,很难找到合适的。”2017年年底的董事会上,肖志龙提出用社交团购的方式提高渗透率,“门店渗透率低,我要做更多渗透率,渗透到小区里面去。”于是邻邻壹诞生。

  在这方面意图更为明显的是京东等电商企业。从第三季度财报来看,京东营收1048亿元,同比增速为25%,创下连续9个季度以来的最低增速,且首次低于30%。京东迫切需要一个新模式来寻求增长。

  精英创业者们则在这一项目寄予了自己的抱负。“社区团购是O2O的模式升级,典型的线上线下结合。未来这个领域一定会有龙头出现。”戴山辉说。

  社区团购对他们的吸引力在于似乎完美解决了流量、物流、库存问题。

  社区团购的拉新基于熟人关系。各个平台到小区中招募宝妈、夫妻店店主充当团长,团长将住在同一小区里的邻居拉到微信群中,拉新成本几乎为零。

  在物流上,集约化配送降低成本。全程走干线物流,进入到城市后由货车集中送到小区门口,再由团长完成最后一公里的配送。多家社区团购平台给出的数据是,从城市仓库到团长,平均一单配送成本只有五毛钱。而诸如三通一达的一件发全国,每单最低成本为四块五。

  社区团购采用的是预售模式,先统计订单需求,然后再去采购,可以降低生鲜储存时间过长而造成的损耗。

  从理论上来看,社区团购模型走得通。现实给出的数据也很好看:食享会、你我您月交易额在11月底破亿,邻邻壹交易额环比增长超过50%,十荟团5个月的时间拓展了20个城市。

  争夺团长

  互联网的规模打法屡试不爽。先用低价甚至是补贴来抢占规模,然后通过精细化运营,呈现规模效应。近几年跑出来的滴滴、美团外卖都沿用这一打法。

  险峰旗云管理合伙人王世雨是最早投资社区团购的投资人之一。2018年6月他与食享会CEO戴山辉见过3次面后,决定投这个项目。他将社区团购发展分为两个阶段第一阶段是跑马圈地阶段,第二阶段是长跑,比拼的是供应链能力以及高效的管理。

  “只有有了用户规模才会在后端供应链、资本等方面有话语权。”在王世雨看来,第一阶段会持续多久,归结于资本的热情程度。“如果VC愿意去投这个行业的第十名,那战争很难在短时间里面结束。之前团购第十名也能拿到钱。不过,现在市场环境下,大家都十分理性和谨慎,我觉得第十名很难拿到钱。”

  传统电商、门店通常采用大促销来吸引用户,社区团购对于团长的依赖,决定着它要快速抢占规模就要快速挖掘团长。

  当王世雨决定投食享会时,团队内有人提出了这个模式的缺陷。“这个行业门槛进入比较低,所有人都可以进入。”

  一名长期关注零售领域的投资人将社区团购和社区生鲜店做了对比:“在我看来,社区生鲜店可以通过早期优势店位的占据,再加上一定程度的补贴,让其他家店开不起来,毕竟一个社区门口也就那么几家店。但社区团购很容易进入,哪家给的分成多团长就去了哪家。”



    
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