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经纬张颖:死掉的一批 让留存下来公司更加有价值

发布日期:2019-01-06  来源:网络整理  浏览次数:
导读:新经济的“危”与“机”,所谓的“危”是指:中美经济博弈常态化;人口红利消失与供给结构的不合理;金融系统波动;熊市压力。所谓的“机”:消费人群变化;对美

  请永远都不要向任何的内外部困难、或力量、或限制去妥协,不要轻易地说No,因为任何一件事情,只要是正确的角度,放开脑洞地去思考,再加上凶悍地执行,就能将不可能变成可能。

  ——张颖

  授课老师 |

  张颖

  经纬中国创始管理合伙人

  张颖,经纬中国创始管理合伙人,他所领导的经纬专注早中期投资,着眼扎根中国市场的创业公司。作为中国最顶尖的风险投资机构,经纬中国拥有让人无法忽视的强烈个性。“经纬系公司”数量超过540家,已经形成了庞大的矩阵和生态。其投资的公司包括滴滴出行、陌陌、饿了么、瓜子二手车、猎豹移动、宝宝树、找钢网、VIPKID、小鹏汽车、车和家等。

  这一轮资本市场的低谷,将会对所有公司产生影响,但我坚信,死掉的一批,只会让留存下来的那些公司,更加有价值。

  真正存活下来的公司,会领悟到很多东西,然后稳步发展,将很多简单的商业观重新赋能,一步一步成长。

  新经济的“危”与“机”

  那么,什么是这一波新经济的“危”与“机”?我分析出的逻辑要点如下:

  所谓的“危”,是指:

  1. 中美经济博弈常态化

  这种大国之间竞合的常态化,将持续存在。国外的各种压力,会迫使中国真正地练身体,变得更强大。

  2. 人口红利消失与供给结构的不合理

  To B 的生意以及企业服务、软件等新技术的提升,核心动力就来自于人口红利的消失和供给结构的不合理。

  先说人力成本。经纬内部很认真地看过一个比例,就是人力成本/电脑。以前一线城市的人平均工资2500元,电脑4000元;现在刚好反过来,人力成本4000元,2000-2500元就可以买个笔记本电脑。企业主是否用企业服务SaaS,背后很大的一个驱动力就是成本。

  2012年之前,大家的增长模式很简单,拉贷款、扩产能,但随着中国经济进入新常态,其实是经济系统化的产能过剩,现在再去扩产能就是找死,所以只能逼着向效率要效益要利润,这在各个行业的趋势都非常明显。

  3. 金融系统波动

  隐形的刚兑,货币的高杠杆,以及今年一直叠叠不断地P2P危机,大家都意识到了。政府也在尽极大的力度,把泡沫挤掉。

  4. 熊市压力

  常态化和周期化的熊市压力,二级市场破发,有一些跌得非常惨。二级市场的窘境在影响一级市场,这将导致融资越来越困难,一批伪独角兽公司将预先挂掉,进而导致整个市场的大波动。

  一线投资机构和基金,其实可以很从容地放慢节奏,然后在每个行业的头部资产上去下手。

  因此,我给经纬系的CEO们的建议中,最重要的一点就是想办法变成行业的头部。

  如果你不是头部,那你能做什么?是提升你运营的效率,先活下来,还是努力去寻找一些被收购或者被整合的机会,这是每一个创始人必须要思考的重要问题。

  接下来,这一波新经济中,所谓的“机”,在哪里呢?

  1. 消费人群变化

  新的消费力量不可忽视的。

  我们所投的一家交易平台公司Nice,2018年7月开始尝试做潮鞋的交易,单月交易量就达到几个亿。

  很多投资人根本就无法理解,想都想不到还有这样的市场存在,这是非常可怕的。

  2. 对美好生活的追求:消费升级

  大家都在说消费降级,但其实我看到的恰恰是三四五线城市正在消费升级。我去过很多穷的地方,在那里,你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车,更好的房子,更好的品牌,更好的衣着,更好的消费,更好的体验,更好地看世界。

  所以,我们只聚焦中国,看好中国。

  3. 产业互联网/医疗/教育需求

  我们自2014年开始就从聚焦移动互联网而转型,在其他领域大张旗鼓,但静悄悄地布局。我们在企业服务和SaaS投了40-50家公司。

  在教育行业,有猿辅导、VIPKID、尚德、百词斩、考虫、轻课,我们绝对是中国教育领域投资的前3名。

  在医疗行业,我们聚焦新药研发、基因治疗,以及有技术壁垒的生物医药科学。我们相信,总有一天,医疗投资团队能成就经纬的下一波回报。

  4. 精细化运营

  关于精细化运营,我举个例子。在投资上,我永远不会说经纬是第一名,但是在投后这件事情上,我们就是第一。请看看我们微信公众号的运营。

  我每天看70-80篇各种各样的文章,阅读量高的就会转发给公号小组,考虑借鉴和转载,并分析怎样写出好的导语。直到今天,每一篇微信文章,我都力所能及地转发,加上自己的评论。我会想很细微的各种各样的方法,去支持他们,传播好的内容。哪一个投资机构的一把手,能做到这一点?

  珍惜每天一次到两次的传播机会,用心去做好每一篇文章,这个传播就是非常立体的。每天这样传播,你想传达的观点、想要说的话,就能到达创始人。

  经营一个企业,会有很多细微的点,当你把每一个点都做到比别人好,同时又能坚持很长一段时间,再把几个重要的点给连接好,打通之后,你会发现,在两三年之内,别人同你的差距就是十万八千里,他们再也追不上。

  所以经纬一直以来是一家“非常快的慢公司”,快是在执行、动作、节奏,慢是在大的方向,战略上想得比较清楚,坚持而不轻易动摇。

  5. 高科技壁垒行业机会

  这条路可能会非常曲折,会有高峰和低谷,但是中国的高端制造,特别是有技术和科技壁垒的高端制造,我觉得提速会非常迅猛,会让很多国家吃惊。

  我们现在在这方面投入非常大,看到很多有技术壁垒的创新,从第一天开始就有技术团队去豪赌它们,之后辅助它们成长,帮助其找到商业上的合作伙伴。

  6. 创业者修炼内功的好机会

  今天,像寒冬一样冷的行业,我觉得里面都还有巨大的机会,就看你能不能在别人放弃、别人失败、别人关门的情况下,继续坚持,然后把某一点给打透,耐心地去把它做好。



    
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