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用结果说话、对结果负责:猎上网领跑互联网招聘行业的“秘密”

发布日期:2018-02-09  来源:网络整理  浏览次数:
导读:作为一家互联网招聘行业的创业公司,猎上网创立以来的融资成绩不禁令人瞩目。”至于如何以猎头的身份,做到又快又准地为企业推荐合适的人才,辛小蝶表示,“这全

  作为一家互联网招聘行业的创业公司,猎上网创立以来的融资成绩不禁令人瞩目。

  2014年初获得华创资本和IDG资本联手的千万美金A轮融资,11月又完成了由红杉领投、IDG资本跟投的B轮融资,2016年8月完成大华创投领投,IDG资本等跟投2亿元C轮融资。在“女船长”辛小蝶的带领下,猎上网正进入高速发展阶段,而在接受媒体的采访过程中,辛小蝶也透露了更多领跑行业的“秘密”。

  猎头服务的价值核心:用结果说话

  对于猎上网创立以来屡获资本认可的原因,辛小蝶总结为“用结果说话”的服务原则。“天底下的生意都有一个共同的规律:如果你给到客户的是一个有价值的结果,那么你就一定会有回头客。”据辛小蝶介绍,在她8年的工作生涯中,有95%的新客户都是由老客户推荐的。

  辛小蝶回顾初入行时的工作经历,“那个时候,我每天下班回家,吃完饭就会对着镜子练习话术、对着镜子模拟和候选人面试的情景。”但是辛小蝶认为,这些可以练习的东西,只是一种工作形式,它并不能真的解决客户需求,也自然无法作为一家互联网招聘公司的核心竞争力。她坦言,“在猎头行业,你必须要具备又快又准地推荐合适的人才给企业的能力,一直坚持用结果说话的服务原则,这才是猎头服务的价值核心。”

用结果说话、对结果负责:猎上网领跑互联网招聘行业的“秘密”

  人才高效匹配的秘密:坚持积累、用心分析

  据辛小蝶介绍,从招聘企业的角度来看,绝大部分公司发出用人需求时,首先就要求能力的匹配。每个人在长期的职业工作中,都会积累形成一种经验模型,企业也正是用这个经验模型去跟实际的岗位进行匹配。辛小蝶说:“一家企业提出用人需求,其实就是要解决know how的问题。因为企业现有的人才架构还无法解决这个问题,所以就要招一个懂的人、有经验的人来帮助解决问题,人才的过往经验模型与企业需求越接近,成功概率就越高。在满足能力要求之后,还会有价值观的衡量。”

用结果说话、对结果负责:猎上网领跑互联网招聘行业的“秘密”

  至于如何以猎头的身份,做到又快又准地为企业推荐合适的人才,辛小蝶表示,“这全靠大量的积累。”猎头的工作实际上就是在做匹配。不同的公司对人才也会有不同的具体需求,这就需要猎头们先把手上积累的人才资源进行整理。比如要给电商找运营的人,那他一定会去找价值观、工作习惯都能够和企业契合的人才。“这个要靠大量的、用心的积累。积累的越多、整理的越多,你就能更准,也更专业。这样一来,客户就会信任你,也会不断把他身边的人脉关系推荐给你。

  在辛小蝶看来,如今的猎上网是一家已经获得了C轮融资的创业公司,更是一支有理想的团队。她说:“你心中有一个理想,有一个柴米油盐以外想追求的东西,这会让你的心里很温暖。但是还要接地气,否则的话,理想就是海市蜃楼。我们非常强调保持理想和接地气,指哪打哪,用结果说话。”据辛小蝶介绍,在她早期的工作经历中,与客户的长期服务让她形成了一种以结果为导向的价值观,“请你不要跟我谈苦劳,拿结果说话。”辛小蝶表示,在团队的管理中她仍然会坚持这一点,“我会告诉我的团队,我们的结果是有标准的,你先把结果解决掉,我们再去谈这个过程里面的其他部分。”



    

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