展开
当前位置: 主页 > 每月关注 >

 

大额融资、巨头入局,哒哒英语要打一

发布日期:2018-01-13  来源:网络整理  浏览次数:
导读:昨日,哒哒英语召开发布会,宣布获得1亿美金的C轮投资,投资方为老虎环球基金(Tiger Global)和好未来。根据哒哒英语创始人郅慧公布的数据,哒哒英语的确认收入在

大额融资、巨头入局,哒哒英语要打一

  芥末堆怡彭阿新1月9日报道

  昨日,哒哒英语召开发布会,宣布获得1亿美金的C轮投资,投资方为老虎环球基金(Tiger Global)和好未来。

  国人对少儿英语的巨大刚需和海外充足的外教供给,让这一赛道显得充满潜力。事实也充分证明了这一点,自2016年开始,在线外教少儿英语就始终是互联网教育领域最热闹的赛道,巨额融资频现,中后期资本也开始纷纷涌入。

  许多人认为,当诸多明星基金纷纷站队之后,在线外教将和其它互联网赛道一样,会呈现出强者恒强的马太效应。在部分媒体的笔下,这场竞争也颇有了一些大局已定的味道。但在2018年初,知名投资机构老虎环球基金与教育巨头好未来的联手入局,显然为这场大戏带来了更多变数。

  根据哒哒英语创始人郅慧公布的数据,哒哒英语的确认收入在2017年实现了600%的增长,学员每月固定消课8节以上。

  “在这个时间点上,单纯地关注规模已经没有意义。”郅慧在发布会上表示,“哒哒英语在未来会更关注如何为学生带来更大的价值,同时实现健康的增长。”

大额融资、巨头入局,哒哒英语要打一

  固定外教带来“后发优势”

  “2015年,那时候我跟投资人聊天,他们都不理解,为什么要做固定外教?现在,投资人都在说:‘当然要做固定老师了!’”郅慧在采访中告诉芥末堆。

  自创立开始,哒哒英语一直坚持固定外教、固定学习时间的运营方式,但在那时,这一点并不能得到许多人的理解。相比于自主选择匹配的“约课制”,固定外教的运营成本要高出许多,这看起来并不符合互联网求轻、求快的思路。但现在,郅慧肯定地表示,这已成为哒哒英语最大的优势。

  最显而易见的好处来自教学端,师生间长期接触所带来的亲近感,使得他们不必每次都在短短25分钟的课程中花费时间相互了解、磨合,让课堂时间能够被充分利用。对外教老师的喜爱与认同,也让学生更愿意坚持学习而不轻易放弃。从教学效果上看,老师对学生的长期陪伴,也有利于因材施教,提供更个性化的课程。

  在2017年,固定一对一模式让哒哒英语享受到的最大好处在于运营端,如发布会上提到的学员平均每月消课8节以上,就已经是行业内极高的运营指标。对此郅慧解释称,在教育需求渐趋强烈的现在,许多学生都报有四至五门课外培训班,学生的时间成为稀缺的资源。

  “消课是最难提高的指标,转化率、成单率可以通过内部运营解决,但是消课取决于家长。”郅慧说。“固定老师、固定时间的方式类似于线下培训机构,从一开始就保证了课消。”

  相比之下,约课制的模式更类似于健身房,无论是学生对于不断面对陌生面孔的抗拒,还是预约课程本身给家长造成的麻烦与负担,都将导致学生上课频次下降。为了促使学生上课,后期服务人员进行电话督促成为无奈的选择,但这又无形中让运营成本大量增加。

  “能够看到,一些同行开始推出一些向固定模式贴近的运营方式,我们也很高兴自己的做法能够得到市场的认可。”郅慧说。

  用合作网罗成熟教学体系,站在“巨人肩膀”上

  在模式得到验证后,哒哒英语从去年开始将自身重心转向了打磨教学质量,而“合作”成为了最重要的方式。

  目前,哒哒英语是培生在华唯一一家在线教育战略合作伙伴,也是培生PTE少儿英语考试在中国唯一的在线考点。除此之外,国家地理学习、外研社、企鹅兰登等教育集团、出版机构均与哒哒英语达成战略合作,提供大量独家版权的在线教育内容。

  据介绍,哒哒英语的内容开发模式,是通过合作从知名的英语内容提供方获得已被验证有效的成熟教材,再由其自有教研团队进行二次研发,让内容能够符合在线教学的需要。包括中国家长接受度颇高的“牛津阅读树”和“Wonders加州语文”,均采用了这样的模式。

  “教研是一件极端复杂的事,作为一家创立刚刚几年的公司,我们不可能拥有那些大出版社几十年的实践与沉淀。”郅慧解释说,“我们所用的很多教材,都在线下经历了上百万人的学习和验证,所以我们必须站在巨人的肩膀上。”

  在教师端,除了进行直播、录播培训和定期的在线考试,哒哒英语还建立了导师制度,让资深的外教帮助其他外教学习。郅慧向芥末堆坦言,与培生等海外教育集团的合作,让哒哒英语在师训方面真正进入了正轨。现在,许多教材的作者本人会亲自在线上为外教老师们授课,讲解教学理念与实践方法。这样的做法不仅让哒哒英语的老师水平实现了提升,还让其形成口碑效应,吸引了一批慕名而来的老师。

  2017年9月,哒哒英语与培生集团联手成立触想工作坊(Brain Spark),可以认为是其教研与师训策略的延续。这一机构的目标,是利用培生教育专家专门定制的教研与师资的培训规范,完善新聘教师和在任教师的考核标准。

  在经历了此前两年的“狂奔”之后,大量在线外教少儿英语的用户即将迎来续费周期。也正因如此,2018年被部分业内人士称作对许多品牌的“第一次大考”,其重要性甚至足以影响行业格局。面对芥末堆的提问,郅慧部分肯定了这一观点。在她看来,在教研、教学等“硬科目”上,哒哒英语已经做好了准备。

  市场渗透率仍低,健康比规模更重要

大额融资、巨头入局,哒哒英语要打一

  尽管在外界看来,在线少儿外教已经进入了贴身肉搏的激烈竞争阶段,但郅慧却认为,庞大的中国市场让包括哒哒英语在内的品牌们还远没有到你死我活的地步。在采访中,她向芥末堆举出了一系列数据:

  在线少儿外教品牌所承接的学生,大部分在5-10岁之间,处于这一阶段的城市儿童人口约在5000万左右,随着二胎政策的影响逐步释放,未来几年这部分人口的复合增长率约为4%;

  绝大部分在线外教品牌的客户家庭年可支配收入高于15万元,潜在学生人口1000万左右,随着国人收入的继续增长,这一细分人群的增长率将高达20%;

  以1000万潜在学员计算,在线少儿外教赛道前四品牌加在一起,渗透率低于5%;

  在最重要的一线城市市场中,在线少儿外教在北京的渗透率为12.9%,上海为9.9%,广州和深圳则分别仅为3.4%和1.9%;



    
网友评论
尚未注册畅言帐号,请到后台注册

  免责声明:① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属 美国商业周刊所有,如要转载,需注明“信息来源:美国商业周刊”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非美国商业周刊)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

Copyright 2006-2015 商业周刊 Corporation,All Rights Reserved

本站内容仅供用户参考,不能用作其他用途 | 本站转载或引用的文章涉及版权问题的,请与我们联系处理。