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貂皮大衣天价:户外运动行业挑战与机遇并存,行业转型与升级成大趋势

发布日期:2019-06-12  来源:网络整理  浏览次数:
导读:随着中国居民收入水平的提高,旅游开始占据家庭支出的一大部分;消费升级带动着旅游的转变,大家对旅游产品也有了不同的看法。这一年,户外运动行业内的SAAS机构

随着中国居民收入水平的提高,旅游开始占据家庭支出的一大部分;消费升级带动着旅游的转变,大家对旅游产品也有了不同的看法。

貂皮大衣天价:户外运动行业挑战与机遇并存,行业转型与升级成大趋势

这一年,户外运动行业内的SAAS机构基本在烧完了一轮钱后逐渐转凉;这一年,三夫户外在营地的发力无疾而终并解散了整个部门;这一年,因为资本市场的寒冬,游侠客暂缓上市计划;这一年,陶冶逆势生长,不但业绩过亿,而且在资本市场连融两轮;这一年,安踏收购了始祖鸟和萨洛蒙等国际大牌,让国人扬眉吐气,在经济下行中,整个行业也迎来了更多的跨界者和探索者。

随着中国居民收入水平的提高,旅游开始占据家庭支出的一大部分;消费升级带动着旅游的转变,大家对旅游产品也有了不同的看法。从观光游到休闲游再到体验游,需求变化要求供给方给予更多的内容。以休闲和体验为主的户外运动终于走到台前,为更多大众所熟知并消费。

虽然旅游市场已发生重大转变,但行业内随着这个变化及时做出调整的机构却不多,更多的机构还在因循守旧。

户外旅行:格局已定,门槛增高

从去年开始,户外旅行市场似乎出现了分水岭,资源和客户越来越向头部企业集中。各区域除了几家当地“豪强”,似乎其他机构的日子都不怎么好过。中小机构开始大批量关门,行业门槛开始变高,除非有资本和创新模式的加持,否则很难维持生存。

十年的商业发展,那些坚持下来的传统户外旅游机构已经形成了区域品牌,他们不断迭代产品、巩固执行和升级客户服务,不断蚕食中小机构的市场份额。他们赶上了市场粗暴发展的红利,又赶上了行业洗牌的红利。但,接下来他们会进入自我发展的瓶颈期。今后的发展中,执行将不再是拼杀重点,产品包装和资源获取将成为核心。更多的头部机构开始寻找外脑,尝试内部组织的变革,由市场驱动的粗放型管理向自我驱动的精细化运营转变,运营显得尤为重要。

随着交通更加便利、信息透明化、目的地服务专业化,能否找到自己的核心竞争力将是更多组团机构面临的一大挑战,在产品同质化严重的当下,能够“玩儿的不一样”的机构才有立足之地。当项目本身或自然风光的体验不足以支撑起产品时,经过人为设计的体验环节和社交内容将成为发力的关键,如黑眼睛旅行的旅拍活动。要知道,更深度的体验是可以被设计出来的。

体验的另一个核心是社交,这也是户外俱乐部区别于传统旅行社的一大亮点。户外俱乐部的诞生源自于社群文化的发展,只有不断地通过创造文化和社交来引导客户需求,找到适合的方法论,复制和扩张户外运动的社交属性——这个一直不被重视的亮点,才能让俱乐部最终形成独特的自身文化,形成品牌,以至有做成百年俱乐部的可能。

在行业内,社交文化做的最好的当属稻草人,精准的人群定位以及符合该人群需求的玩法,使得社群变得更具黏性。游侠客的摄影团以中老年人的旅行摄影爱好为需求导向,也开辟出一片新的市场。

多样式运营在当下是必须要掌握的技能,像夜雨旅行的社群、伞兵户外的抖音,行影旅行的公众号,与其说是流量来源,不如说是机构文化和品牌的打造。流量不是万能的,只有符合自身定位的文化传播才能带来精准的转化。

户外旅行地接市场一向火药味十足,目前应该是该市场最好的时期。中小组团机构靠本地活动变现难,只能替地接自有线路招人,可以说整个地接市场是随着中小组团机构推动自有线路发展起来的。随着多数中小组团机构被洗牌,那些真正服务于各区域头部组团方的机构,才能稳步且快速地发展。

现阶段,地接方以产品整合组团方的模式同样会导致产品同质化严重,这样的模式不会持久。未来,当市场洗牌后,部分中小组团机构难以维持生计乃至倒闭,那些能够存活的组团方一定会自主开发定制产品,拉动产品差异化,这就更加考验地接方的资源整合能力和碎片化服务能力。

因此,地接方在未来一定要去落地更多资源,控制更多的下游产业链。更接近目的地的碎片化服务会是趋势,整合起来也更有价值。同时需要去拓展更多新的渠道,电商、传统旅行社、定制游机构、营地教育机构、亲子游机构、企业政府客户等。这些新的渠道对产品的需求也会不同,能够真正控制资源的地接方,才能在未来长盛不衰。

户外赛事:探索新的模式

随着国家体育总局再次发布了《关于进一步规范体育赛场行为的若干意见》,赛事市场会更加火热。大多数的户外赛事目前依旧停留在“叫好不叫座”的尴尬处境。户外赛事的商业本质是传媒属性,随着赛事日益增多,赛事的承办执行已经不再是重点,商业赞助的获取能力,传媒的整合推广能力才是竞争的核心。

一些赛事执行企业根据自身的优势,另辟蹊径。冰岩探旅成功组织过多次秦岭越野跑和徒步赛事后,把这项赛事打造成特色产品,以企业定制的方式推荐给中大型公司。这是拓展训练的升级产品,它既能满足客户团建的需求,又能帮助客户做自身企业的文化打造和传播。

陶冶户外做的更加出众,以戈壁徒步赛事作为切入点,服务于各个商学院和创业社群,迅速的将赛事转变为户外标准化服务的产品路线。随后又相继推出高黎贡山、黄山等知名赛事,将单一赛事的营收做到千万级水平。

传统的赛事运营者基本都靠赞助和政府补贴维持赛事的运营,而这两家机构让参与方为赛事买单,并带来可观的利润和溢价空间。所以创新无处不在,更多的商业模式等待着我们去探索。

户外运动的转型与升级:打造新的场景

户外运动的第一批爱好者大多从徒步起步,止于深度旅行和高山攀登,即所谓的“驴友”这批人。近两年,市场最大的变化来自于客户群体的变化,驴友们经过户外俱乐部多年的培养,已逐渐淡出了户外机构的客户群体,更多的新人完全是户外小白,这就要求户外机构不但要自身具备专业的技能,更要有专业的服务。

随着消费升级,户外小白们并不满足于传统户外旅行的体验,户外运动各个垂直业态开始丰富起来。

逐浪者的创始人之前在上海做户外俱乐部,三年前到千岛湖深耕水上运动垂直领域,为众多户外俱乐部、拓展机构、营地教育机构提供专业的水上运动服务,短短三年间就发展为净利润百万级的机构。

蓝誉潜水的创始人也是资深户外从业者,曾作为高山协作登顶过多座雪山。如今在青岛经营潜水、帆船、海钓服务,带领客户从青岛周边海域到南沙群岛,再到大洋洲等著名的潜水目的地,用社群的方式沉淀一批爱海的人群,不断变化玩法和目的地,营业两年时间就服务了上千名客户。

户外星球聚集了一批户外好手,拿到贝尔的IP资源,从生存商学院发展到青少年生存体验,已经找到一条特色发展路径。

乐嘉定向,以越野定向专业服务为核心,形成定向赛事、定向活动、定向公园三驾马车的产品线。

更多类似高山攀登、滑雪、营地、游学、探险公园等机构,在找到自身商业模式之后都取得了快速的发展。

开营由文旅和户外人群组成,一年之中在营地教育行业做了17个项目,在全国10个省市布局了营地场景。

而这其中最核心的就是用户外运动的内容去营造新的场景。无论是城市周边,还是目的地,未来会有越来越多的垂直业态机构,他们带来的专业服务会改变这个行业的最终方向。

户外到了借力的时代,不论传媒,政府,地产,互联网,新零售,无不需要户外作为核心内容去链接价值。必须打破行业内小圈子的文化,跳出行业本身,跨界学习,异业合作,才能看的更清,走的更远。



    
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