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美国因美斯:跑步机行业如何互联网+?解决痛点是关键

发布日期:2019-05-16  来源:网络整理  浏览次数:
导读:时代更迭 在如今的互联网社会化媒体下 商业模式早已推陈出新 不再是一成不变的传统店铺零售模式 而正由于传统模式的光环渐渐退去 老一辈的生意人开始在传统行业

  时代更迭,在如今的互联网社会化媒体下,商业模式早已推陈出新,不再是一成不变的传统店铺零售模式。而正由于传统模式的光环渐渐退去,老一辈的生意人开始在传统行业和电商之间不断徘徊和犹豫着。十多年前,品牌代理,门店直营,便是最简单最直接的商业模式,在当时看来也的确如此。但是在高速发展如今,高昂的门店租金、销售人员的开销、品牌的代理费用以及囤货下的高压力,已经让传统生意人喘不过气来。

  反观互联网电商,自从03年淘宝成立以后,发展速度令人膛目结舌,低成本、高利润、客流量没有局限性等等众多优势,迅速出现在了人们的视野中,现在已经成为不可或缺的一部分。电商模式对传统模式的冲击,是毋容置疑的。就跑步机行业来说,随着全球化、信息化、市朝不断深入,传统跑步机行业商业模式受到了前所未有的挑战,但是由于行业的特性,互联网电商并不能取代传统经销模式,而在两者进入饱和期以后,结合并存似乎是唯一的突破口,所以创新模式势在必行。

  商业模式的创新并不是一件简单的事情,首先对市场现状和行业必须有充足的了解和研究。在因美斯看来,目前中国跑步机市场无论是线上还是线下都相对比较混乱,错综复杂的盘踞着各类品牌。线上主要以电商为主,多为国内浙系品牌,用最大化的性价比来抢占市场份额。而线下则以实体店为主,继续用传统的思维做市常虽然有一定的线下品牌也有涉足电商,但是完全没有竞争优势,而线上品牌则完全放弃了线下市常那么问题来了:这种井水不犯河水的商业模式真的是未来跑步机产业的发展趋势吗?

  答案必然是否定的,就像医学上“中西结合”,将传统的中医中药知识和方法与西医西药的知识和方法结合起来,从而成为提高临床疗效的理论是一样的。那么如何将跑步机市场的线上和线下相结合? 故常无,欲以观其妙。常有,欲以观其徼。商业模式的创新,必然是从消费者的心理和合作伙伴的利益这两角度来作为切入点:

  一.消费者的心理

  1.电商消费者心理:不必出门浪费时间和精力,只要在家手指轻轻一动,就能买到自己任何想要买到的东西,并且还比线下便宜,那我为什么要去线下买?

  2.传统消费者心理:线下能验货,眼见为实心里有底,虽然贵一点但是我放心。

  3.取巧消费者心理:我想要买什么东西线下如果有,那就去现场试试,如果线上便宜,那么再到线上下单购买,如果线下愿意以线上最便宜的价格卖给我,我就在线下买。

  前面两种消费者心理,分别成就了线上和线下两种商业模式的发展。

  而因美斯认为,第三种消费者心理,希望以最便宜的价格搭配上最好的体验,也许是新商业模式的突破口。那么如何把这个突破口切入到跑步机市场当中去形成一个完整的商业闭环呢?

  首先一个对购买跑步机意向度较高的消费者,消费时考虑的问题无非四点:1.质量怎么样 2.适不适合自己 3.价格是否合理 4.好不好用。那么从这个角度出发的品牌应该以苹果作为标杆。苹果的体验是世界闻名的,体验店几乎遍布全球,让消费者可以先体验再考虑购买,那么这种模式给消费者的体验是截然不同的。因美斯认为这一点非常值得借鉴,而与苹果不同的是,在因美斯线下体验后有意向入手的客户则需要在线上下单付款,然后由因美斯官方全国统一发货,所以不管在任何地方下单或者购买,消费者收到的一定是官方正品,从而最大化的保证产品质量。

  二.合作伙伴的利益点

  线下合作伙伴如今在互联网的高压下所面临的问题慢慢接踵而来,客流少、成本高、利润低、串货、资金压力大以及品牌推广投入少等等。那么因美斯如何用新的商业模式来针对这些问题一一来解决呢?

  1.客流少和品牌推广投入少

  客流量很大程度上取决于品牌推广的投入量,线下合作伙伴的区域局限性较大,多数为守株待兔,看天吃饭,品牌推广的概念较薄弱。特别在这个时代下,所有人都在抢占互联网资源,而不懂的人却始终无动于衷,结果自然是被淘汰出局。因美斯为了解决这个问题,成立了专业的营销团队,在产品上市的前中后期,将会对市场进行轰炸式的营销。在短时间内,迅速的提升品牌知名度以及建立好的体验,从而形成粉丝口碑。并且将意向客户引流到周边的合作合作伙伴进行体验并达成交易,从而解决线下合作伙伴客流少以及品牌推广的问题。

  2.成本高、利润低、资金压力大

  仓库门面租金、品牌代理费、员工劳务费、货运费、售后服务费等等,这一系列成本是导致线下产品高单价最重要的原因之一,而且市场激烈的竞争则导致利润点急剧下滑。那么因美斯如何通过新商业模式来保障合作伙伴的利益呢?

  首先因美斯的产品一开始仅限官方发货,仓库租金由因美斯全权负责,这样不仅能够帮助合作伙伴省下一大笔仓储费用,而且还可以降低合作伙伴初期大量压货的风险。初期投入方面,合作伙伴只需要有因美斯的样机放在门店让客户进行体验,而客户如果意向度较高打算购买的话,合作伙伴则通过手机扫码的方式让顾客到官方网站购买即可。全国统一价格,合作伙伴不需要担心串货或者乱价等问题,从而最大程度上减少合作伙伴的成本以及保障合作伙伴的利益。



    
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